洞庭鱼米香 ——隆平供应链助推种业与米业协同发展

     八月初，烈日炎炎，正值酷暑。由隆平供应链发起的隆平高科品质粮基地建设澧县调研活动在这片拥有6500多年稻文化历史的肥沃土地——澧阳平原隆重举办。

       地处澧阳平原的澧县城头山古稻田遗址，距今有6500年历史，澧县农业局长向绪钦在介绍中，动情地说，世界上哪一个产业能兴旺发达一万年，估计就是水稻。杂交水稻之父袁隆平抗战期间曾在澧县弘毅小学读书。隆平高科与洞庭春米业在澧县的合作，冥冥之中自有安排。

澧县城头山古稻田遗址

       隆平高科常务副董事长伍跃时，副董事长袁定江、毛长青，总裁廖翠猛，中信农业基金总经理施亮，隆平高科副总裁、隆平农服董事长陈志新，隆平高科CIO、隆平农服总经理宫俊涛及总部、隆平种业、亚华种业、优至种业、耕地开发、隆平供应链等单位主要负责人；澧县县委副书记马永忠、副县长赵长津、农业局局长向绪钦、农业局副局长李宗贵、农业局总农艺师陈国等当地政府领导；以及洞庭春米业董事长胡国庆等澧县农业龙头企业代表应邀参加活动，共商品质粮发展大计。

       参观城头山种植基地、订单农业作战指挥部及工厂观摩，优质稻产业发展调研座谈……两天一夜，满满当当的行程，思想的碰撞与交流，对隆平高科优质稻种的研发、生产与销售，洞庭春米业订单农业的选种、种植面积的扩张及远景规划，澧县优质稻产业基地建设都具有里程碑意义。

参与活动的领导嘉宾合影留念

       从最初隆平供应链与洞庭春米业接触，到达成供应链服务合作，凝聚着隆平人智慧和心血的“洞庭春模式”初具雏形。

       何谓“洞庭春模式”呢？以供应链金融服务为切入点，充分发挥隆平高科的产业资源和优势，围绕米业公司，提供全方位、系统化的供应链管理服务，并逐步向其上、下游延伸，为种植户、大米加工大户及农业企业等提供配套服务，打通、优化当地农业产业链，进一步做大做强隆平产业链。

       金融牵引：以供应链金融服务为支点，撬动产业链发展新机遇

       今年6月，隆平供应链为洞庭春米业提供了1000万元核心供应链额度，标志着隆平供应链与洞庭春米业合作的开始。合作初期，公司业务经理伍毅通过自身销售渠道挖掘到客户需求，经了解，上游，洞庭春米业在当地拥有15万亩的优质稻基地，为公司源源不断地提供品质米；下游，与全国多家大型商超均有合作，销售渠道非常宽广。但由于上游供应商多为种植农户，粮食收购结算方式主要为现款现货，而且当种植农户前期购买种子等农资出现资金困难时，洞庭春米业会为其垫付部分成本，而下游商超均存在2-3个月的账期，这种情况下，公司资金周转困难，想要扩大市场规模，就有较大的资金缺口。

       本着服务三农、造福三农的理念，隆平供应链在了解到这一需求后，立即成立了洞庭春供应链小组，公司总经理刘锡平带队实地走访了企业，围绕洞庭春的供应链进行方案策划，为其量身定制供应链服务解决方案。最后，在洞庭春米业向隆平供应链共享业务及财务信息的情况下，隆平供应链通过采取对洞庭春米业在大型商超的应收账款的共同管理的方式，为其提供了1000万元的核心供应链额度，缓解了洞庭春的部分资金需求。

隆平供应链团队考察洞庭春米业，左：隆平供应链执行总经理曾轶群；中：隆平供应链总经理刘锡平；右：洞庭春米业董事长胡国庆

       随着双方的合作深化，隆平供应链挖掘到更多合作契机，开始探索引入隆平高科集团的各方资源来进一步服务好洞庭春，建立更广泛的合作。至此，在隆平供应链的撬动下，与洞庭春米业的合作，由供应链金融服务合作逐步走向产业链服务合作。

       服务介入：以农业服务平台为依托，拓宽产业链发展新渠道

       数次的调研之后，隆平供应链团队及时与隆平农服公司的高层领导进行了沟通交流，探寻在以洞庭春米业为核心的产业链开展农业服务合作的可能性。隆平农服公司负责人开始关注洞庭春米业，多次实地走访，最终确定介入与洞庭春米业的合作。

       就在这一次的调研过程中，隆平农服与洞庭春米业，基于以下三项共识，签署了战略合作协议：第一，共同建设澧县优质稻产业基地，实施隆平高科、洞庭春米业中华好粮油统一行动计划；第二，在澧县实施隆平农服的双大战略，即重点扶持大米加工大户、种粮/制种大户；第三，以洞庭春米业2018年15万亩优质稻基地为基础，以打造30万亩，瞄准100万亩优质粮为目标，双方共同促进米业、种业、农业服务的发展和产业转型升级。

       后续，双方不仅会继续保持供应链金融服务的合作，还会通过优质种子种植、现代农业技术推广、农业人才培养等其他的一系列农业服务合作，为客户提供综合农业服务解决方案，壮大产业链发展，造福农业。

隆平农服与洞庭春米业签署战略合作协议

       种业协同：以集团种业优势为基石，夯实产业链发展新路径

         隆平高科和洞庭春米业，一个是水稻的制种、育种专家，一个是水稻的生产、加工专家，两者相遇必然会产生奇妙的化学反应。

        活动期间，尽管调研行程已十分紧凑，隆平高科总裁廖翠猛利用午休的空档，组织集团的种业公司负责人、农业服务业务负责人与洞庭春米业的主要负责人进行了业务合作交流，探索产业合作的可能性及模式、方法。而活动结束后的次个工作日，洞庭春米业董事长胡国庆又立即带领团队赶往长沙隆平高科总部，再次与集团领导和种业公司负责人，探讨产业合作事宜。一往一来，隆平高科与洞庭春、种业与米业的缘分在进一步发酵，合作在全面加速。隆平高科将全面发挥在种业领域的优势，以洞庭春米业为试点，渗透米业行业，逐步打通农业产业链全链条，实现农业产业的高质量协同发展。

合作研讨会议

        随着合作的深入，服务范围越来越广，合作内容也越来越丰富，“洞庭春模式”这种由点及面、辐射般的合作方式和路径，不仅是隆平供应链以供应链金融服务为切入点，助推集团产业链、种业和米业的“双协同”发展的诠释，更是隆平人对合作共赢文化的理解和践行。

        “在当下农业领域竞争的新格局、新形势下，农业服务或将成为制胜关键。隆平高科与洞庭春米业的合作，是以供应链服务为起点的农业服务合作，隆平供应链的服务模式深受洞庭春米业这类农业企业的欢迎，是符合市场需求的，适应了我国农业农村的变化趋势，实现了造福多赢。对洞庭春米业的支持，种子可以取而代之，资金可以取而代之，农业服务也可以取而代之，但与其他竞争对手不同，我们不争利益，服务贴心，联合“种业”和“服务”，打造具有核心竞争力的产业链一体化服务模式，赢得了客户的信任与认可。这种服务，别的企业尚不可取而代之。后续，隆平供应链也将更主动地推进合作，携手集团兄弟单位，打造标杆，复制模式，促使隆平高科集团在保持行业领先的同时，再创新的辉煌！隆平供应链已具核心竞争力，而供应链金融将成为未来产业链发展标配！”隆平供应链总经理刘锡平如是说。

花絮：

    7月30日，接到确切消息，8月2日开始开展为期两天的调研活动。活动规格之高，事项之多，时间之紧，隆平供应链团队作为发起方和承办方，深感责任重大。从人员时间协调到具体行程确定，从材料准备到车辆、就餐、住宿安排……面对繁琐且具体的工作内容，隆平供应链团队始终保持着积极、严谨、负责任的态度，分工协作、全力以赴。连夜加班准备，提前踩点检查，根据变化的行程不断协调，直至最后圆满、顺利地完成了此次活动的组织。是的！我们骄傲，无论何时，隆平供应链都是一支“召之即来、来之能战、战之必胜”团队！供应链金融已成未来产业链发展的标配，将在隆平高科产业链各个环节达成共识！