隆平供应链调研海南制种链 提出服务秘诀就是一个字：“快”！

    11月16日，隆平供应链总经理刘锡平、执行总经理曾轶群及业务团队前往温暖的海南三亚，与三亚惠民村镇银行、萍乡市杂交水稻制种协会、中国种子协会南繁分会开展合作洽谈，希望通过多方合作，为海南制种链提供优质、系统的综合服务。

    三亚惠民村镇银行行长杨宗江向隆平供应链总经理刘锡平及团队表达了真挚的欢迎，并祝贺我司成为全国供应链创新与应用试点企业。他以简洁且清晰的图示，向大家展示了多方的合作框架。他表示，在座各方要充分发挥各自的优势，共享资源，达成共赢、有序、长期的合作。惠民银行在这一年中积极发展，引进人才、创新业务模式，致力助力当地农业和区域经济的发展，做出了特色，如：开设了南繁窗口，发展了农保贷，推广了储蓄卡等。

    中国种子协会南繁分会秘书长何志军从农业政策扶持、岛内农业良性发展的营商环境、银行等金融机构的支持及农业保险的普及，这四个方面向我们介绍了海南省南繁制种新的发展和变化。他表示，多数银行及金融机构主要针对规模较大的企业给予金融支持，还有大量制种链中的农户由于信用无法评估而得不到相关支持。何秘书长非常希望隆平团队能以供应链的方式，由点到线及面在制种链中延伸，帮助产业链降低综合成本、实现服务升级，提升整体效率。

    萍乡市杂交水稻制种协会副会长兼秘书长王仕明及三亚热带特色果蔬协会会长罗敏则向与会人员介绍了种子及果蔬在种植环节中实际存在的问题。针对隆平供应链提供的《制种链合作协议（草案）》，他指出“协议中的内容，我们看过了，句句都说到了制种人的心坎上！”同时，针对萍乡制种户候鸟式的制种特点，王会长提出了自己的顾虑：虽然银行及其他金融机构给予当地制种商一定程度的金融支持，但授信难度非常大、授信额度也十分有限。

    会上，隆平供应链执行总经理曾轶群提出了确保合作顺利进行的三点建议：首先，三方一定要有决心、有信心，统一思想，服务好海南制种链；其次，隆平供应链在设计金融服务解决方案时，将深入分析海南制种链各环节的数据，充分考虑地区实际情况和特点。第三，针对会议中探讨最多、最需要重点解决的问题，即：土地、农资农机等生产要素，由于市场交易方式的变化而沉淀的资金流动性问题，隆平供应链将与大家一同制定出具体、可行的方案，共同参与经营和管理。

    会议最后，隆平供应链总经理刘锡平作重要讲话。他指出当下种业、农业、金融业都在发生巨变。种业在积聚、优胜劣汰，开始紧盯市场研发推广品种；农业，在国家政策不托底的情况下，开始爬坡升级，订单农业等新型模式被发现，农村新型经济体不断推陈出新，传统农民，乃至职业农民数量快速下降；金融业，不再逐鹿二八，而紧盯长尾，各类快贷、e贷盛行，如：建行提出了普惠金融、住房租赁、金融科技三大战略，可以说，全部已被改变。面对三大变化，隆平供应链作为全国供应链创新与应用试点企业，“做种业产业链、农业供应链、隆平区块链”的服务定位，非常受欢迎。

    他以公司服务四川隆平、洞庭春米业为案例，着重向大家介绍了我司开展农业供应链服务的情况。隆平供应链以“种业拉动、金融拉动、品牌拉动”为导向，致力“做种业的产业链、农业的供应链、隆平的区块链”，取得了很好的效果，资金成本降到4.8%，比银行还低，这种示范服务，可以从湖南延伸到海南，在杂交水稻的福地三亚，盛开供应链服务花。

    他表示，我们多方的合作，可以由浅入深，先从满足制种商们的金融需求开始，解决制种商们的资金困难，提高制种产业链上的资金使用效率。逐步将合作延伸到制种生产的各环节，包括：土地流转、种药肥和农资农机集中采购等，打通产业链，降低制种商的生产成本，提升整体竞争力。针对制种“候鸟”，我们可以促进其职业化、规范化；针对土地流转一季一签，租金不断上升，可以采用制种基地化，或发现基地替代基地。针对种子无烘干、无仓储服务的问题，可以加大投入，配套解决。预计通过制种链合作，可以实现共赢。

    从公司近两年的实践和取得的成效来看，只要从实际出发，不断创新、输送利益，公司定制化的服务模式就能够满足客户多样化的需求，团队也仍在不断研究、不断创新，相信明年会有更好的方案。隆平供应链将与大家一起，竭力服务好海南的制种商们，服务好海南的制种产业链，为这美丽海岛的农业发展贡献我们的力量。

    会后，隆平供应链进一步与建行、中信、民生等金融机构，就土地流转平台、种子供应链基金，收粮季节性服务方案等作了研发。总之，农业不能误农村，服务秘诀就一个字：“快”！