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像冠军一样思考（三）时间：2020-07-19 7月15日，广东美宜佳选电子商务有限公司（以下简称“美宜佳选”）副总经理颜博、创新事业部总监曹学材等到访隆平数科，开展合作交流。公司总经理刘锡平、副总经理高菁娴、财务总监刘俊恋等参加会议。 会上，双方就隆平优品入驻美宜佳门店和美宜佳选电商平台等具体事宜进行了充分的沟通和交流，并达成合作意向，初步确定包括袁酒、隆平茶叶、辣椒小镇的辣椒酱等在内的4至6个合作产品。 副总经理高菁娴介绍了隆平数科的发展情况和发展愿景。围绕做“种业的产业链、农业的供应链、隆平的区块链”，隆平数科经过三年多的探索，积累了丰富的产业链和供应链服务经验，与众企安链合作开发了“隆平链”，搭建了“隆平商城”，将通过大数据和区块链技术等为链属企业提供更佳的服务，同时发挥隆平力量，将链属企业优质的农产品推向更多的消费者。 美宜佳选创新事业部总监曹学材详细介绍了美宜佳集团和美宜佳选的发展情况。美宜佳的发展模式以加盟为主，有自主研发的信息系统以及优秀的运营团队，围绕便利店主业，不断延伸产业，建立了系列配套的产品和服务，致力打造优质、便民、贴心和独特的品牌形象。美宜佳旨在成为大家更亲近的伙伴，希望能够发挥美宜佳门店和电商渠道优势，与隆平数科共同打造系列优质农产品品牌，服务好消费者。 美宜佳选副总经理颜博表示，与隆平数科合作，美宜佳优势明显。一是，“线下门店”+“线上电商”，客群庞大。线下，美宜佳有2万多家门店，6万多企业员工，10万多入驻商家，1600万的忠实消费者；线上，美宜佳选已集聚4000多万粉丝。二是，与供应商联系紧密，合作长久深层次。美宜佳有持续的商家，持续稳定供货，注重保证供应商的利润空间，合作都很愉快。他认为，选品方面，美宜佳有自己的标准和要求，而隆平数科推介的产品都非常有特色和竞争力，特别是，现场品鉴袁酒和隆平茶叶之后，他赞不绝口。同时，他认为隆平数科服务“两链”的模式也很有吸引力，希望双方合作尽快落地，共同选优、推广质优价美的农产品，帮扶农企农户，造福消费者。 公司总经理刘锡平对美宜佳选团队的到来表示热烈欢迎。美宜佳和隆平高科都是知名品牌，均处于行业领先地位，且有完整的产业链或供应链。特别是，美宜佳，数万家的门店，便捷的电商平台，渠道和销售优势突出。隆平数科团队和美宜佳选团队也有很多相似的地方，均希望借助数字科技将更多优质的产品和服务推介给消费者，引领市场，改变改善产业生态。 他表示，隆平数科发展有以下特点： 一是模式，公司目前处于模式切换期，“隆平链”即将上线，公司名称也正在筹划变更，以更好地体现主业和愿景，未来，隆平数科将通过数字科技，服务三农，造福三农。 二是特色，种子的循环，我们以市场为导向，根据市场需要，决定生产怎样的种子，产出受市场欢迎的产品。隆平高科是世界排名第八的种业公司，除了水稻，还有玉米、小麦、辣椒、食葵、蔬菜等一系列优质的种子品种。 三是赋能，在产业链、供应链的每一个环节，我们均可为链属客户提供供应链服务和金融服务，在增加与客户粘性的同时，帮助客户发展壮大。 四是增信，“隆平链”上线后，可发隆平通证，为链属客户增信，助其向金融机构融资。 五是品牌，“袁隆平”品牌的价值巨大，我们将选择部分优质农企开展合作，定制特色产品，共同推向市场。 他认为，农业是个宝库，隆平数科服务的链属企业有许多优质农产品，包括：脐橙、辣椒酱、百合、金银花、红薯粉、杨梅、黄瓜等等，有完整的产业链，甚至在当地已形成一定的生产规模，但受限于品牌、营销、渠道等等，这些好产品未能在市场上得以充分展示和推广。他指出，竞争与合作，合作才是改变世界最大的力量。基于好产品，美宜佳的优势是营销，隆平数科的优势是打通产业链，把控产品生产和质量，双方合作，发挥各自优势，定能让好产品更畅销，被更多人熟识，树立更广泛的口碑，从而让产业链、供应链更稳固、更强大，真正实现造福共赢。 怎样思考，就有怎样的生活。美宜佳、隆平高科都是各自领域的领军企业。像冠军一样思考，我们一定可以比我们认为的做得更好。因为只有这样才能激活自己的全部潜力，牢牢把握已扑面而来的巨大机遇！ |
