深度 | 未来种业/农业集团竞争主要是供应链的竞争

小松

自小刺头深草里，

而今渐觉出蓬蒿。

时人不识凌云木，

直待凌云始道高。

                唐代·杜荀鹤

        隆平供应链的业务，目前还没有吹响冲锋号，仍在苦口婆心做宣讲。“时人不识凌云木，直待凌云始道高”。隆平供应链暂定位是以种业/金融为抓手，服务种业产业链、农业供应链、隆平区块链。我们判断：未来种业/农业集团的竞争主要是供应链的竞争。当然，对于这个判断，肯定会有争议，欢迎争议，新生事物必然在争议中得到更健康的发展。如，有人说，未来种业集团的制高点，是原创性研发，高科技是关键。这是对的，但同时，它不能否定对供应链管理作用的判断。

        供应链企业，20世纪80年代初在美国应运而生，供应链以其敏捷度高、成本降低、周期缩短、多赢共赢等特点，迅速在全球得到广泛重视和运用。国内供应链企业80%曾集中在创新城市深圳，并成为一种新业态。资本市场对供应链上市公司估值不低。2017年10月，国务院更是发文，鼓励发展供应链企业，强调供应链企业创新的作用。2018年商务部等八部委联合推广供应链创新企业试点，我公司已被省商务厅推荐上报。

       近年来，供应链管理（SupplyChainManagement，简称SCM）正成为企业管理中一种新的管理模式，为企业适应市场竞争并参与全球竞争，提供了一种有效途径。 

        供应链：是指围绕核心企业，通过对商流、物流、资金流和信息流的控制，从调研、研发、采购、生产、推广，最后通过销售网络把产品送到消费者的手中，将供应商、制造商、销售商直至最终用户，连成一个有机整体的网链结构。每个企业在供应链中都是一个节点，相邻节点企业之间是一种供应与需求的关系，因此称之为供应链。供应链是企业的前伸和后延，是一条从原材料供应商到最终用户的物流链，也是一条价值增值链，物料在供应链上通过运输、配送、仓储、包装、装卸搬运、流通加工等活动，不断增加市场价值和/或附加价值。

         供应链管理：是利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟，实施电子商务或信息化，以最低的成本、最好的服务水平使得围绕核心企业建立的供应链，实现从采购开始，到制成产成品，再到满足最终客户的需求的所有环节的有效运作，把合适的产品，以合理的价格及时地送到消费者手上。

         供应链管理是基于供应链所实施的管理，供应链有企业内部供应链和外部供应链之分，早期对供应链的研究仅限于企业内部供应链。外部供应链是指企业外部的，在与企业相关的产品生产和流通过程中，所涉及的原材料供应商、生产商、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络，向上游前伸到供应商，向下游后延到顾客。隆平供应链管理服务的，主要是服务隆平高科集团的外部供应链客户，如：制种商，经销商，零售商，种粮户，粮食收储、加工、销售的企业或大户，终端消费者等等，权属他们都不是集团的，但与集团密切相关。有些人认为做产业链是做内部业务，或者是对产业链上某一个环节的管控，但其实，隆平供应链考虑的是整体，是种业的生态。它实现了从点到线的管理，到网的管理，从点线思维到网思维。

        在以规模化需求的卖方市场背景下，企业为了最大限度地掌握市场份额，必然要牢牢控制用于生产和经营的各种资源，传统上采用的策略是通过扩大自身规模，进行高度自制，一个企业囊括了几乎所有零部件的加工、装配活动，不仅如此，还参股到供应商、销售商企业，把分销甚至零售环节的业务也纳入到自己的业务范围内，构成“原材料―制造―分销―零售”纵向销售链，对其实施全过程控制，以增加各个业务活动阶段的利润，最后形成了无所不包的超级组织，这就是人们所说的“纵向一体化”策略。这种“单打独斗”的管理模式增加了企业的投资负担，迫使企业从事某些并不擅长的业务活动，在每个业务领域都需要直面众多竞争对手，增大了企业的行业风险。你越想赚全产业链的钱，越赚不到钱。不吃“全鱼”，实践检验是对的。

         隆平高科没有选择“纵向一体化”，没有做成全产业链集团，是基于“造福、共赢”的集团文化，产业链内分工合作，发挥各自优势，大家赚钱。这种文化，在现代农业产业发展中，具有竞争优势、领先优势。但当卖方市场逐渐向买方市场过渡时，及种子升级换代的进程中，外部供应链的管理需求逐步提出，隆平供应链企业应运而生。

        现今由于几乎所有的企业都面临着激烈的竞争，市场寿命周期短、技术更新快，产品换代频繁，新产品推出的速度、推广的对象直接影响到企业的核心竞争力和企业的生存。例如，高产优质稻、订单农业、规模种植、新型综合体等都在促使科研、制种、销售、品牌、渠道进行创新改变。

       随着科技的发展、市场的变化、竞争的加剧，企业和它们的关键供应商、经销商每天都在寻找让自身能够更快速响应市场需求的方法。为了获得更高水平的响应能力，供应链必须能够识别终端用户，向下游后延，确定他们的需求，并注意观察竞争对手在做什么，从而决定供应链应该选择的产品和服务来成功地应对竞争，此外，还必须考虑这些需求对供应链上每个参与者的影响。

       竞争模式，从基于价格的竞争，向基于质量和服务的转移，最终转移到基于时间的竞争。“零库存”是一种精益生产的方式，即：将必要的产品，在必要的时间，生产出必要的数量，这种由订单和需求驱动的生产方式，致力于通过消除供应链上下游的一切形式的浪费，包括订单处理的浪费、运输的浪费、库存的浪费等等，让存货规模不断地“瘦身”，以达到降低成本的最终目的，建立一条由核心企业主导并统领的精益化供应链，供应链企业之间深入合作、优势互补，达成战略联盟，其优势显而易见。

       未来真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是包括上下游企业在内的供应链与供应链之间的竞争。供应链管理通过“链”上各个企业之间的分工与协作，致力于整个“链”上物流、信息流与资金流的优化，从而提高企业供、产、销整条“链”的竞争能力，提升顾客满意度。由“单打独斗”发展到“合作联盟”，由“单赢”到实现“双赢/多赢”。

        最近，走访TCL，拜访首席财务官黄旭斌同学，他向我介绍了他们于2015年起打造的“简单汇”供应链金融服务平台。截至2018年6月底，已服务供应链内客户7729位，累计交易规模近1500亿元。供应链资金服务价格低的时候仅千分之3.9，累计融单放款达209亿，最远到达核心企业第八级供应商，其“金单”流转次数最多的达154次，这非常值得我们学习。

        隆平供应链，今年为四川隆平量身定做的供应链产品，供应链资金服务价格也低至千分之四，已服务的供应链客户100余家，预计全年推动种子销售一亿元。与洞庭春米业合作，首次提供供应链资金1000万，月周转一次，全年周转12次。后续供应链资金服务规模将逐步增大。同时，在合作的基础上，发挥各自优势，推广订单农业，共同建设澧县/常德优质稻基地，明年预计推广优质稻种90万斤，优质稻种植面积30万亩，并将向100万亩迈进。与隆回、新化、安化、三亚的合作，也将快速推进。特别是应新化县之邀，近期将联合种业公司一起赴紫鹊界，为20平方公里的秦人梯田提供供应链服务，续写紫鹊界秦人梯田2000年稻作文明的新篇章。供应链管理，正在发挥它的神奇功效。

        总之，供应链管理具有“仿不了、买不来、拆不开、带不走”的特点，是企业在当今激烈全球市场竞争中生存和发展的一个重要武器，是赢得市场竞争优势的一种新型手段，也必将在实践中不断发展、不断完善。

本文作者：刘锡平，现任湖南隆平高科供应链管理有限公司总经理，湖南长株潭金融服务有限公司董事长；历任中国建设银行湖南省分行风险管理部总经理，永州分行行长，长沙芙蓉支行行长，长沙铁银支行行长，湖南省分行资产管理部兼投资银行部总经理，湖南大学兼职教授、高级经济师。在投资银行及资本市场领域有着丰富的理论及实践经验。曾与湖南电视台联合主办《股票知识讲座》，主办湖南第一份《证券投资指南》期刊杂志，著有《投资控制论》《产业金融与区域金融》《信贷营销管理思想库丛书》等专著数十本。创造性打造公交金融IC卡、律师卡、注会卡、旅游卡等产品，曾获中国银联创新特别奖。