芙蓉国里尽朝晖 ——隆平供应链九月纪实（上篇）

     “种业拉动、金融拉动、品牌拉动”，在实践中总结出来的“三个拉动”指引下的隆平供应链团队更加成熟，服务更加主动，效率快速提升。九月上半月，足迹遍布三湘四水！

       9月6日上午，隆平供应链总经理刘锡平、执行总经理曾轶群及业务部经理刘庆、伍泽洲一行应邀参加了由新化县人民政府组织召开的座谈会，与新化县副县长陈进及县委各机关单位领导，进一步探讨了隆平高科与新化县政府开展战略合作的具体方案和计划，并针对在紫鹊界景区种植和推广优质稻、再生稻以及油菜花等事宜进行了集中讨论。

       会上，总经理刘锡平介绍了隆平供应链的服务模式及成功案例，探讨与新化农业合作社的服务模式，特别是农业+旅游特色经济效益的挖掘、品牌的打造。公司将秉承造福三农的理念，引进行业标杆企业，一同为新化提供高质量的产品、高素质的人才以及高标准的技术支持。目前，紫鹊界隆平粮社已落实，订单农业1万亩，推广优质稻+油菜花项目，引进的油脂加工厂、大米加工厂也正在选址中。

       县政府各机关单位参会领导纷纷表示，隆平供应链在新化要做的都是好事、实事，正是当地农业、旅游发展迫切需要的，将全力支持隆平高科在当地的业务开展，共同促进地区农业现代化发展。

       9月7日，应中粮粮谷总经理助理、中粮粮谷大米管理部副总经理卢其松邀请，隆平供应链总经理刘锡平、执行总经理曾轶群及业务部副经理李妍婷前往中粮粮谷在岳阳的工厂，开展业务交流。中粮粮谷团队为我们介绍了中粮集团的业务分布、产品销售、市场渠道等全产业链情况，并带领我们参观了厂区生产加工、产品控制、产品检测及产品包装的先进生产线。

       隆平供应链总经理刘锡平认为此次中粮之行，开了眼界，中粮是世界第一粮企，中粮先进的产品研发模式、设备应用技术及市场经营理念，都是行业标杆，非常期待隆平高科与中粮集团强强联合，创造共赢。舌尖上的好大米，是以一粒好种子开始的，种业发展从初期的保产量，要吃饱，到如今推出优质水稻品种，要好吃，市场在发展。引领市场，服务人民，需要产业合作，企业推广。有好种子，不一定是好品牌，品牌的打造，需要集中、规模种植，更需要企业推广，中粮与隆平确实有很好的合作基础。有中粮与隆平的合作，在一省一市集中种植、推广100万亩优质稻，打造中华好粮油，创造“泰国米”“五常大米”这样地域商标的愿景定会早日实现。

       中粮粮谷总经理助理、中粮粮谷大米管理部副总经理卢其松，对隆平供应链关于种业市场发展的思考，在洞庭春米业的实践，在紫鹊界的探讨，“三个拉动”，以及金融应与实体结合、促进实体发展的观点表示赞同。双方就目前正在推行的新农业模式——订单农业进行了深入的交流探讨。他非常认同中粮与隆平的合作有美丽的前景。

       9月8日，隆平供应链执行总经理曾轶群、业务部副经理李妍婷、业务经理肖潇，应邀参加了100万亩优质稻推广活动，参观了澧县农业种植基地，参加了种业、米业与上、下游合作企业的宣传推广会议，调研了订单农业模式在当地运用情况。种业公司推广优质稻，粮食企业抢收优质粮，种粮大户解决卖粮难、谷贱伤农问题，通过订单农业，各取所需，均顺利实现了，一举多得，并将打造品牌，溢出效应更多。

       9月9日，隆平供应链团队参加了隆平种业与洞庭春米业10万亩隆两优534订单农业推广会议。洞庭春米业负责粮食产品的收购加工和销售；洞庭春控股的科技服务公司组织种子零售商负责推广、服务，种粮户按洞庭春米业要求和标准种植隆两优534；隆平种业提供种子及售后服务；隆平供应链负责提供供应链资金支持及其他供应链优化服务。会议现场，签约近100名合作经销商和农户，收到预定金近200万元，效果良好。至此，由金融切入，由供应链拉动，最终促进种业业务的洞庭春模式基本形成。

       前期，在隆平供应链推动下，“金融拉动”，达成了与洞庭春米业的战略合作。合作推进过程中，隆平供应链充分发挥隆平高科集团种业资源优势，“种业拉动”，协助洞庭春米业选择了隆平种业的优质品种。隆平供应链作为供应链管理公司，“品牌拉动”，将进一步联合农业供应链条上更多合作企业，如种子经纪商转变为优质稻种植大户，品牌加工企业包价、包收、包销优质稻，形成稳定的产业链，优化产业链条，降低中间成本，实现多方合作共赢，打造品牌种子、品牌大米、品牌金服。

       9月10日下午，原中国建设银行湖南省分行行长龚蜀雄一行莅临隆平供应链，进行业务交流和指导。公司总经理刘锡平，执行总经理曾轶群，副总经理李铁、陈俊华，财务总监梁伟宪参加座谈会。

       执行总经理曾轶群向大家介绍了公司的业务模式和整体发展情况。

       龚蜀雄行长称赞了隆平供应链的定位与业务，他认为，作为服务隆平高科集团的企业，隆平供应链“立足金融、支持产业链发展”的定位，恰如其分。公司的发展路子是对的，有助于隆平高科强化产业链，提升市场竞争力。他肯定了隆平供应链公司连续盈利、无一分钱不良资产的业绩成果。针对公司的发展情况，龚蜀雄行长从如何把资金做大做强，如何与银行合作竞争，如何在金融资产增大的情况下控制好金融风险等方面进行了深入剖析，并提出了紧跟国家政策，在合法合规的基础上，积极创新业务，开拓盈利新渠道等好建议。

       总经理刘锡平对龚蜀雄行长的莅临表示热烈欢迎，对他的指导表达了诚挚感谢。他表示，业务方面，目前已有多家银行和金融机构与我司合作，特别是供应链金融系统的对接，线上服务，研发了产品，创新了金融服务，有许多产品、服务、渠道是传统金融无法想象的。风控方面，基于“种子”的产品特殊性和集团内种业公司对风险的覆盖，以及公司完善的风险控制委员会制度，公司把控风险的能力接受了市场的检验，取得了好效果。

       9月11日，隆平供应链总经理刘锡平，执行总经理曾轶群，副总经理李铁、陈俊华前往南县，与南县人民政府县长黄育文，副县长易国荣、武深树，进行了座谈。团队向与会人员介绍了隆平高科集团和隆平供应链公司的发展情况，调研了当地农业和水稻种植情况，农创投控在当地的土壤修复开发项目，以及特色村镇的发展与规划。隆平供应链一行还参观了当地的特色农业项目——罗文花海国际涂鸦艺术村。

        后续，隆平供应链将与南县政府、农创投控一起，发挥各自优势，确保这个“土地平整+特色乡村建设+农业现代化”试点项目的成功。

        针对座谈会上提出的产业兴旺、1万亩旱地改水田、5个特色村建的供应链服务和金融服务需求，隆平供应链团队与农创投控团队在回长路上一路探讨，解决痛点，满载而归。双方合作必将结出丰硕成果。