一位业务“老员工”的工作秘笈

    接到领导的任务安排，说给新同事培训业务方案，当时我就惊了，手头上的那些业务，该怎么和同事们介绍，从什么地方开始，顿感焦虑。思前想后，就从我的实际感受开始吧。

    在公司从事业务工作，必须得清楚公司是做什么的，供应链金融，简单地说，就是将核心企业和其上、下游企业联系在一起，为他们提供灵活的金融产品和金融服务，把资金作为供应链的润滑剂，增强供应链内部的流动性。一般来说，供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。在供应链条中，竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位，在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求比较苛刻，从而给这些企业带来巨大压力。而上下游配套企业大多是中小企业，往往难以从银行融资，致使其资金链十分紧张，影响到整个供应链的效率和长足发展，此时，以金融服务中小企业，灌注供应链，提升整个链条的竞争力，显得尤为重要。

    隆平供应链作为隆平高科体系下的供应链公司该如何做？我们在探索中找到了适合自身的发展路子，即:做种业的产业链、农业的供应链、隆平的区块链。

    作为一名具体的业务人员，为实现公司的发展目标，我们该如何做好自己的工作，完成一个项目呢？

    做业务之前，我们每一位业务人员必须怀揣着集体利益大于个人利益的精神，时刻要牢记要把公司的资金安全放在第一位。

    在对公司进行走访前，要了解该公司的情况，包括：该公司所处的行业，在供应链环节中的位置，上、下游分别是什么类型的企业等等，把需要了解的问题系统地、有逻辑地写在笔记本上，做好充足的准备。

    走访公司时，要悉心听取管理人的介绍，并根据其介绍有条理提出我方的疑问，记录管理人对问题的解答。此外，观察公司的生产环境、设施设备、员工状态也是必不可少的。

    接下来，就是风控的设置，关键点是怎样让资金形成闭环。每一位客户都有不同的特点，只要业务真实，有可追溯性，就能梳理出相应的方案，再根据风控委员会的要求和意见，进行相应的补充和调整，一套可行的供应链金融服务解决方案就出来了。

    万事开头难，只要你有足够的耐心，足够的用心，就会有新的收获。