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一位业务“老员工”的工作秘笈
文章来源:本站 | 添加时间2018-11-23 | 文章点击量:

    接到领导的任务安排,说给新同事培训业务方案,当时我就惊了,手头上的那些业务,该怎么和同事们介绍,从什么地方开始,顿感焦虑。思前想后,就从我的实际感受开始吧。

    在公司从事业务工作,必须得清楚公司是做什么的,供应链金融,简单地说,就是将核心企业和其上、下游企业联系在一起,为他们提供灵活的金融产品和金融服务,把资金作为供应链的润滑剂,增强供应链内部的流动性。一般来说,供应链是指围绕核心企业,从配套零件开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的,将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。在供应链条中,竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位,在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求比较苛刻,从而给这些企业带来巨大压力。而上下游配套企业大多是中小企业,往往难以从银行融资,致使其资金链十分紧张,影响到整个供应链的效率和长足发展,此时,以金融服务中小企业,灌注供应链,提升整个链条的竞争力,显得尤为重要。

    隆平供应链作为隆平高科体系下的供应链公司该如何做?我们在探索中找到了适合自身的发展路子,即:做种业的产业链、农业的供应链、隆平的区块链。

    作为一名具体的业务人员,为实现公司的发展目标,我们该如何做好自己的工作,完成一个项目呢?

    做业务之前,我们每一位业务人员必须怀揣着集体利益大于个人利益的精神,时刻要牢记要把公司的资金安全放在第一位。

    在对公司进行走访前,要了解该公司的情况,包括:该公司所处的行业,在供应链环节中的位置,上、下游分别是什么类型的企业等等,把需要了解的问题系统地、有逻辑地写在笔记本上,做好充足的准备。

    走访公司时,要悉心听取管理人的介绍,并根据其介绍有条理提出我方的疑问,记录管理人对问题的解答。此外,观察公司的生产环境、设施设备、员工状态也是必不可少的。

    接下来,就是风控的设置,关键点是怎样让资金形成闭环。每一位客户都有不同的特点,只要业务真实,有可追溯性,就能梳理出相应的方案,再根据风控委员会的要求和意见,进行相应的补充和调整,一套可行的供应链金融服务解决方案就出来了。

    万事开头难,只要你有足够的耐心,足够的用心,就会有新的收获。

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